Akkodis è un leader globale nel mercato dell'ingegneria e della R&D che sfrutta la potenza dei dati connessi per accelerare l'innovazione e la trasformazione digitale.
Con una passione condivisa per la tecnologia e il talento, 40.000 ingegneri ed esperti digitali offrono una profonda competenza intersettoriale in 30 Paesi tra Nord America, EMEA e APAC. Akkodis offre una vasta esperienza industriale e un forte know-how in settori tecnologici chiave come mobilità, software e servizi tecnologici, robotica, testing, simulazioni, sicurezza dei dati, IA e data analytics. La combinazione di competenze IT e ingegneristiche offre un'offerta di soluzioni end-to-end unica, con quattro linee di servizio – Consulting, Solutions, Talents e Academy – per supportare i clienti nel ripensare lo sviluppo dei prodotti e i processi aziendali, migliorare la produttività, ridurre al minimo il time-to-market e plasmare un domani più intelligente e sostenibile.

Nell'ottica di rafforzare il nostro team, siamo alla ricerca di un/una:

Strategic Client Manager – Railway

In qualità di Strategic Client Manager all'interno di Akkodis, il tuo ruolo sarà fondamentale nella nostra strategia di sviluppo commerciale. Sarai responsabile dello sviluppo del business all'interno dell'area/settore assegnato.

Il ruolo si caratterizza per due macro-aree di azione principali:

Customer & Account Management
 

• Analizzare il mercato, effettuare attività di benchmarking e stabilire contatti chiave con i clienti target.

• Sviluppare e fidelizzare il portafoglio di clienti strategici e prospect nel settore ferroviario.

• Gestire e condurre le trattative per la definizione di condizioni commerciali e contrattuali complesse.

• Consolidare relazioni di partnership di lungo periodo attraverso l'implementazione e il monitoraggio dei contratti.

• Promuovere l'intero portafoglio di offerte e servizi dell'intero Gruppo Akkodis.

• Garantire un follow-up continuo per assicurare un'elevata soddisfazione del cliente e la crescita dell'account.

Financials & Business Management
 

• Elaborare i business plan dell'area di riferimento (piani a lungo termine, budget, forecast).

• Monitorare costantemente i principali KPI di business (ricavi, margine operativo, cash management, gestione dei cambi di perimetro/change management).

• Gestire il conto economico (P&L) del proprio centro di costo/profitto (investimenti, costi generali, marginalità e processi di fatturazione).

• Collaborare con le funzioni interne per garantire l'allineamento tra la domanda del cliente e la delivery delle soluzioni.

Siamo alla ricerca di un profilo sales con una solida attitudine commerciale e almeno 2 anni di esperienza nel settore Ferroviario. Ottimo ascoltatore e comunicatore, persuasivo e proattivo, con una personalità autonoma in grado di gestire le proprie priorità. È richiesto uno spirito di squadra attento agli interessi aziendali, spiccata iniziativa e motivazione nel raggiungere obiettivi pianificati ed ambiziosi. La conoscenza approfondita della lingua inglese è obbligatoria (livello B2).

Sede

Bologna

Offerta di lavoro

Tempo indeterminato

RAL: 45k – 55k + bonus + auto ad uso promiscuo