Akkodis è un leader globale nel mercato dell'ingegneria e della R&D che sfrutta la potenza dei dati connessi per accelerare l'innovazione e la trasformazione digitale.
Con una passione condivisa per la tecnologia e il talento, 40.000 ingegneri ed esperti digitali offrono una profonda competenza intersettoriale in 30 Paesi tra Nord America, EMEA e APAC. Akkodis offre una vasta esperienza industriale e un forte know-how in settori tecnologici chiave come mobilità, software e servizi tecnologici, robotica, testing, simulazioni, sicurezza dei dati, IA e data analytics. La combinazione di competenze IT e ingegneristiche offre un'offerta di soluzioni end-to-end unica, con quattro linee di servizio – Consulting, Solutions, Talents e Academy – per supportare i clienti nel ripensare lo sviluppo dei prodotti e i processi aziendali, migliorare la produttività, ridurre al minimo il time-to-market e plasmare un domani più intelligente e sostenibile.

Nell'ottica di rafforzare il nostro team, siamo alla ricerca di un/una:

Strategic Client Manager

In qualità di Strategic Client Manager all'interno di Akkodis, il tuo ruolo sarà fondamentale nella nostra strategia di sviluppo commerciale. Sarai responsabile dello sviluppo del business all'interno dell'area/settore assegnato.

Il ruolo si caratterizza per due macro-aree di azione principali:

Customer & Account Management
 

• Analizzare il mercato, effettuare attività di benchmarking e stabilire contatti chiave con i clienti target.

• Sviluppare e fidelizzare il portafoglio di clienti strategici e prospect.

• Gestire e condurre le trattative per la definizione di condizioni commerciali e contrattuali complesse.

• Consolidare relazioni di partnership di lungo periodo attraverso l'implementazione e il monitoraggio dei contratti.

• Promuovere l'intero portafoglio di offerte e servizi dell'intero Gruppo Akkodis.

• Garantire un follow-up continuo per assicurare un'elevata soddisfazione del cliente e la crescita dell'account.

Financials & Business Management
 

• Elaborare i business plan dell'area di riferimento (piani a lungo termine, budget, forecast).

• Monitorare costantemente i principali KPI di business (ricavi, margine operativo, cash management, gestione dei cambi di perimetro/change management).

• Gestire il conto economico (P&L) del proprio centro di costo/profitto (investimenti, costi generali, marginalità e processi di fatturazione).

• Collaborare con le funzioni interne per garantire l'allineamento tra la domanda del cliente e la delivery delle soluzioni.

Siamo alla ricerca di un profilo sales con una solida attitudine commerciale. Ambito railway è considerato un plus. Ottimo ascoltatore e comunicatore, persuasivo e proattivo, con una personalità autonoma in grado di gestire le proprie priorità. È richiesto uno spirito di squadra, attento agli interessi aziendali, spiccata iniziativa e motivazione nel raggiungere obiettivi pianificati ed ambiziosi. La conoscenza approfondita della lingua inglese è obbligatoria (livello B2).

Sede

Bologna

Offerta di lavoro

Tempo indeterminato

RAL: 45k – 55k + bonus + auto ad uso promiscuo